Una vez que tomamos una postura o realizamos una pequeña acción, nuestra mente nos empuja a ser coherentes con esa decisión en el futuro.
People have a deep-seated sense of duty to authority. Titles (Dr., CEO), uniforms, and even expensive clothing can trigger compliance because we assume the person possesses superior knowledge or power. 6. Scarcity (Escasez) robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
Ofrezca valor genuino primero. Un consultor que envía un informe gratuito de diagnóstico de 10 páginas antes de la primera reunión activa la reciprocidad de manera natural. Una vez que tomamos una postura o realizamos
Esta edición (originalmente publicada en inglés en 2001) es un clásico de la psicología social que analiza los factores que llevan a las personas a decir "sí" ante una petición Influence at Work robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
